Performer grâce au social selling sur LinkedIn

La relation commerciale « business to business » repose une communication pérenne, informative et orientée résultats. Dans un monde où le numérique occupe une part majoritaire dans les modes de communication, la présence auprès de son écosystème doit intégrer la dimension numérique pour performer. LinkedIn, dans un contexte BtoB, est un canal incontournable qui assure cette présence. Son usage doit être maîtrisé afin d’en garantir une exploitation optimale.

L’information rare, exclusive est un atout, voire une nécessité pour les médias qui souhaitent vendre leurs contenus. Cela implique d’aller chercher cette information, de trouver les bons experts et interlocuteurs et d’organiser ses sources pour l’enquête.

1e demi-journée (3h30)

 Panorama et enjeux

• Quel rôle et importance peut jouer LinkedIn dans la présence numérique de l’entreprise ?
• Définir / optimiser les objectifs de présence numérique de son entreprise auprès de ses cibles

–> Ateliers collectifs 

Le social selling

• Bien comprendre le principe et les mécaniques du social selling
•  Inscrire le social selling dans la démarche de développement de l’entreprise

–> Etude de cas en sous-groupe

2e demi-journée (3h30)

LinkedIn

• Situer les usages et bonnes pratiques de communication sur LinkedIn
• Distinguer les outils internes et associés à LinkedIn et leur utilité
• Identifier les indicateurs de performances (KPI)

–> Ateliers de recherche

3e et 4e demi-journée (7h)

Stratégie de social selling sur LinkedIn 

• Définir une stratégie de social selling en lien avec la stratégie globale de l’entreprise
• Préparer un plan de mise en œuvre de la stratégie
• Analyser la présence actuelle de l’entreprise / marque sur LinkedIn et lister les optimisations
• Identifier les bonnes pratiques de publication et les intégrer à la mise en œuvre

–> Production des livrables nécessaires à la mise en œuvre

Impliquer les parties prenantes

• Lister les différentes parties prenantes impliquées dans la stratégie de social selling
•  Communiquer efficacement en interne pour impliquer durablement les parties prenantes
• Intégrer les bases d’une communication interpersonnelle efficace

–> Mise en pratique

Modalités d’évaluation : Exercices et ateliers durant la formation. A chaud à l’issue de la formation par un questionnaire et 3 mois après la session.Durée et modalités :  4 demi-journées (14 heures) en formation présentielle par groupe de 10 maximum.

Matériel nécessaire : Les stagiaires doivent disposer d’un ordinateur. La salle est équipée d’un vidéoprojecteur, d’une connexion internet, des adaptateurs Mac nécessaires au raccordement vidéo, d’un paperboard et feutres.

Cyrille Lavizzari est Formatrice Consultante depuis 8 ans.

Impliquée dans l’univers du numérique depuis 1997 (PC Expert, ZDNet, CNET), ses compétences en ingénierie pédagogique et animation de formation s’exercent dans les domaines de la stratégie marketing et communication sur le web, la vente, les relations interpersonnelles, l’inclusion et la transition écologique.

• Master II en management opérationnel des entreprises (ESSEC)
• RNCP II Formateur Consultant (SIPCA)
• Base de la Process Com (Institut Repère)
• Ecole des Conférenciers Professionnel
• Fresque de la Diversité (ESSEC / Belugames)
• Certification Numérique responsable (INR)

Fondamentaux de la PNL (Institut Repère)

Avant la session : Notre responsable pédagogique prendra contact avec le service demandeur pour adapter le contenu aux besoins spécifiques des participants.

Pendant la session : Chaque apport théorique est ponctué d’exercices pratiques. Les exercices sont conçus pour être à la fois répétitifs et progressifs, afin de permettre une meilleure assimilation.

Modalités d’évaluation : A l’issue de chaque session, un questionnaire évaluera le respect des objectifs visés, la satisfaction globale et les points à adapter ou corriger pour des sessions suivantes et recueillir toute information utile à l’amélioration de notre service.

Dates : nous consulter.

Lieu : formation présentielle dans les locaux de Serda : 24 rue de Milan, 75 017 Paris ou dans vos propres locaux.

Délais d’accès : Si nous ne sommes pas en mesure de vous proposer des dates dans la semaine qui suit votre demande, le délai d’accès moyen est de trois semaines.

Matériel nécessaire : Les stagiaires doivent disposer d’un ordinateur. La salle est équipée d’un vidéo-projecteur, d’une connexion internet, des adaptateurs Mac nécessaires au raccordement vidéo, d’un paperboard et feutres.

Accessibilité aux personnes handicapées : Cette formation est accessible, sur demande préalable, aux personnes en situation de handicap en relation avec le média-employeur. Les mesures nécessaires pour garantir l’accessibilité pourront être étudiées et assurées si le souhait est exprimé par l’employeur pendant la phase d’analyse des besoins de la formation.

Selon conditions tarifaires

Nous contacter par e-mail (formation@cosavostra.com)

Ou par téléphone : 01 77 13 50 80